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企業(yè)只有采用正確的經(jīng)營(yíng)之道，擁有自己獨特的“品味”，才能在日益變化的市場(chǎng)競爭中，立于不敗之地。近年來(lái)，市場(chǎng)競爭激烈、利潤空間降低、客戶(hù)要求提高、出口退稅政策變化、招工難、人員管理困難、經(jīng)營(yíng)成本上升等像下課的鈴聲催促那些經(jīng)營(yíng)不善的注塑企業(yè)從市場(chǎng)上下課。
　　
　　哪些企業(yè)的出局最令人惋惜？中型企業(yè)。這些企業(yè)普遍擁有注塑機在15-50臺，人員在50-300人，年產(chǎn)值在1000-5000萬(wàn)元人民幣之間。為什么？因為他們是有希望不出局的一批，如果管理及戰略正確就會(huì )生存，反之則出局。
　　
從中型注塑廠(chǎng)“品味” 探其生存之道
 
　　近期熱播的紀錄片《舌尖上的中國》講到了“品味”一詞，品味也是注塑工廠(chǎng)的基本要素，對于中型注塑工廠(chǎng)來(lái)講，經(jīng)營(yíng)者的“品味”高低對工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)有直接影響。
　　
　　高品味注塑廠(chǎng)
　　
　　高品味注塑工廠(chǎng)的特點(diǎn)是追求做大，追求高大上。在硬件及管理方面追求高檔和規范。比如機器一定用日本產(chǎn)的，軟件系統一定用SAP的，一定選擇集中加料系統，車(chē)間一定是無(wú)塵室環(huán)境，各部門(mén)配制齊全，人員待遇高。
　　
　　這種品味經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)很明顯。先講優(yōu)點(diǎn)：（1）高配置提振客戶(hù)的信任，吸引高檔次客戶(hù)，特別對于歐美客戶(hù)。如果一個(gè)工廠(chǎng)地面上污水橫流，葉片上覆蓋厚厚灰塵的風(fēng)扇為員工降溫，工程師連個(gè)8D報告都不會(huì )寫(xiě)，這是很難吸引人的。（2）高配置企業(yè)投資者的持久性更好。“有恒產(chǎn)者有恒心”，投資很多，即便碰到問(wèn)題也會(huì )努力應對，不會(huì )馬上跑路，這在勝者為王的年代里是非?？少F的品質(zhì)。
　　
　　但高品味的缺點(diǎn)也很明顯：高價(jià)格不一定帶來(lái)高價(jià)值。注塑行業(yè)軟硬件價(jià)格差異非常大，而高價(jià)格產(chǎn)品很難發(fā)揮其全部?jì)r(jià)值。比如一臺100T注塑機，某國產(chǎn)品牌12萬(wàn)元人民幣，某國外品牌則高達50-70萬(wàn)元人民幣。如果產(chǎn)品是連接器、導光板也就罷了。而如果產(chǎn)品精度只有0.03毫米，重復精度只要0.8%，需要射速只要60毫米/秒，也不需要精密的閉環(huán)控制，且生產(chǎn)開(kāi)動(dòng)率也不高，則買(mǎi)某國外品牌就有些浪費，只是在能耗減少及周期縮短方面有些許優(yōu)勢，但從價(jià)值工程角度看是低價(jià)值的。
　　
　　管理上我們的目標是增加產(chǎn)品價(jià)值而不是其他。而增加價(jià)值有3種方法：一是增加可用功能，就是用一些進(jìn)口注塑機加工精密的大屏導光板將功能用到極限，則投資就值了。二是降低價(jià)格，這種情況就是一些國產(chǎn)注塑機加工普通小屏導光板，則投資也值了。三是增加可用功能且降低價(jià)格，套用上面的例子，這種情況就是用普通注塑機加工精密的大屏導光板，則價(jià)值最高、投資最值。但實(shí)際中，更多的是用國外機器加工充電器殼、工具產(chǎn)品等，浪費很大。
　　
　　高投資帶來(lái)資金回收期的壓力。高的投入一定要有持續的高利潤的接單生產(chǎn)才能攤平投資，如果訂單很少，則對資金回收的壓力非常高，這是訂單的風(fēng)險。
　　
　　管理上高品味還容易引起“消化不良”。硬件上的高品味問(wèn)題還不大，有浪費還不至于阻礙生產(chǎn)。但管理方法上的高品味就不同了—許多管理者喜歡死板的規范管理，必然盲目推動(dòng)嚴格的績(jì)效管理，360度考核，企業(yè)文化推動(dòng)，動(dòng)輒10多人簽字的嚴苛的流程，層級非常高的管理金字塔。上述概念及手法是沒(méi)問(wèn)題的，GE或Philips推行可以，但作為中型注塑企業(yè)，往往沒(méi)有基礎去做上述全部或部分事項。中型企業(yè)首先應夯實(shí)管理，盲目引進(jìn)高大上的管理方法會(huì )引起消化不良。
　　
　　此外，信心爆棚，盲目接單。什么單都接也是企業(yè)老板常犯的錯誤。
　　
　　低品位注塑工廠(chǎng)
　　
　　低品味注塑工廠(chǎng)的特點(diǎn)是保守、不愿意投入，只求省錢(qián)和在某一領(lǐng)域堅守。這類(lèi)情況多是經(jīng)營(yíng)者格局太小、不大氣，或對某一細分領(lǐng)域有忠誠度。對經(jīng)濟形勢及本身能力悲觀(guān)估計，不愿投入，缺乏長(cháng)遠規劃。
　　
　　這種品味經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是：風(fēng)險控制好，不會(huì )大起大落；可以在某一行業(yè)堅守，值得信賴(lài)。
　　
　　但其缺點(diǎn)也很明顯：一、浪費巨大，發(fā)展后勁不足。因為其處處節約，該投入不投入，導致必要的軟件硬件資源短缺。該投入不投入最常見(jiàn)于以下8種情況：（1）注塑機投入。機器老化、精度跑偏、螺桿損傷、三小件損壞、壓力速度等基本參數得不到保證，產(chǎn)品報廢率大幅度上漲，品質(zhì)耗費很快就會(huì )抵消買(mǎi)新機器的投入。（2）輔機投入。如氣動(dòng)機械手和伺服機械手。（3）模具投入。模具投入回報的情況比上面的例子更直接，不良的模具會(huì )一直困擾著(zhù)注塑人。（4）環(huán)境改造投入。比如流水線(xiàn)騰空、F1.5設計、通風(fēng)系統的改造等。（5）自動(dòng)化設備投入。這要考慮到設備的及時(shí)效益、產(chǎn)品訂單量、成本攤薄時(shí)間、自動(dòng)化設備的通用性與可改造性等諸多因素。（6）模具設備保養維護投入。機器模具的維護保養設計對生產(chǎn)制造的持續性非常關(guān)鍵，做得好，則模具機器妥善率高、突發(fā)損壞少、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品后處理容易。（7）管理投入。知識沒(méi)有積累，沒(méi)有“Knowhow”總結，作業(yè)無(wú)法標準化，人一走技術(shù)就沒(méi)了，要一切從來(lái)，這是管理投入少的惡果。（8）人力投入，這是8項投入中最重要和影響持久的。許多注塑廠(chǎng)負責人不舍得在人力資源上投入，比如加薪、增加勞保措施、增加福利、挑選高素質(zhì)的人、培訓等方面。豈不知，最大的浪費是低素質(zhì)人的浪費。人員素質(zhì)低，良率降低5個(gè)百分點(diǎn)，則相當于給員工加薪數額的50倍。
　　
　　二、安于現狀，不做長(cháng)遠打算和頂端設計?？梢钥吹?，在設計階段的改善成本非常低而改善效益很高，在制造交貨階段的改善成本非常高但改善效益非常低，這是制造鏈學(xué)習中的基本概念。所以工廠(chǎng)要想經(jīng)濟運行，一定要有良好的頂端設計。
　　
　　三、軟硬件落后，接單能力弱。
　　
　　四、標準低，沒(méi)有改善意識。這會(huì )導致制造中的品質(zhì)變異大，品質(zhì)成本高，效益降低。
　　

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　　合理的“品味”
　　
　　那么注塑企業(yè)擁有什么樣的品味才合理呢？好的品味應該是高低搭配，有高有低。注塑工廠(chǎng)里的品味也是高低搭配，互相襯托，用高品味體現規范化和高素質(zhì)，用低品味體現節約、節能、綠色、環(huán)保、短的投資回報期。這就是注塑工廠(chǎng)設計的最高理念—“私人定制”。“私人定制”就是根據每個(gè)廠(chǎng)的實(shí)際條件來(lái)確定工廠(chǎng)需要資源的方方面面。對注塑廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，有這個(gè)必要，也有這個(gè)可能。
　　
　　注塑廠(chǎng)不同于產(chǎn)品單一、技術(shù)整合度高的煉油廠(chǎng)、焦化廠(chǎng)、面板玻璃廠(chǎng)。注塑加工廠(chǎng)位于制造鏈上游，產(chǎn)品多樣性高，需求的設備資源差別度大，這都是注塑廠(chǎng)可以“私人定制”的先決條件。
　　
　　實(shí)際上，注塑廠(chǎng)的“私人定制”化已經(jīng)很高了。注塑廠(chǎng)模具和工藝參數參數都是定制的，是不可以抄襲的。注塑機也可以是訂制的，現在注塑機的特別定制量很大，包括專(zhuān)門(mén)的注塑機，如包裝盒機、尼龍扎帶機、厚壁注塑機、導光板專(zhuān)用機等專(zhuān)用機等。
　　
　　但同時(shí)私人定制并非無(wú)規律可循。掌握行業(yè)的普遍規律，結合每個(gè)廠(chǎng)的實(shí)際情況實(shí)現最佳的投資回報比，這是私人定制的核心。所以，企業(yè)普遍的技術(shù)管理規律：“私人定制”是注塑廠(chǎng)合理品位的正解。
　　
　　具體來(lái)說(shuō)，要得到這個(gè)正解需要做到：（1）業(yè)務(wù)范圍及產(chǎn)品評估是私人定制的先決條件。（2）工廠(chǎng)組織架構，一般采用成熟模式。（3）生產(chǎn)能力、產(chǎn)能評估及模具、注塑機評估與訂制是私人定制的核心。（4）生產(chǎn)工藝及物流設計，同樣是私人定制的核心。（5）精益生產(chǎn)系統評估及推動(dòng)—采取成熟模式。（6）組織架構及執行力推動(dòng)—采取成熟模式。
　　
　　注塑工廠(chǎng)的頂層設計、技術(shù)能力、運營(yíng)控制及管理是決定效益的關(guān)鍵，這需要普通規律與“私人定制”的共同作用。注塑廠(chǎng)能不能賺錢(qián)，就要看生產(chǎn)系統的設計、技術(shù)能力、運營(yíng)控制和持續改善的管理，管理到位了，注塑機就是印鈔機；管理不到位，注塑機就成了燒錢(qián)機。
　　
　　訂單應該有5不接：
　　
　?。?）軟硬件勉強不接。比如做玻纖材料對機器本身?yè)p害很大，機器生產(chǎn)勉強，單也不大則不接。透明產(chǎn)品而我方環(huán)境標準差，必然良率低，則不接。
　　
　?。?）后續風(fēng)險太大不接。2007年佛山某注塑廠(chǎng)老板自殺案就是因為20公斤色粉不合格，又沒(méi)去廣州檢驗，貿然使用，造成2000多萬(wàn)美元物品的鉛含量超出歐盟標準，退貨，破產(chǎn)。注塑作為上游行業(yè)，萬(wàn)一產(chǎn)品出問(wèn)題引起的放大效應太大。如果因為一個(gè)5元人民幣的汽車(chē)輸油泵流量塞問(wèn)題導致100萬(wàn)元人民幣的車(chē)禍賠償及5億元人民幣的召回索賠那就不合算了，所以風(fēng)險太大不接。
　　
　?。?）標準太低不接。一個(gè)做精密鏡頭的企業(yè)當然可以做塑料吊墜，但做塑料吊墜時(shí)間長(cháng)了就不會(huì )做精密鏡頭了，因為工廠(chǎng)的流程、系統、人員素質(zhì)、客戶(hù)感受、品保系統都下滑了，而這個(gè)損失是很難彌補的。
　　
　?。?）對目前生產(chǎn)有沖擊不接。
　　
　?。?）與目前客戶(hù)供應鏈不能共享而又不想轉行的小單不接。